一直在創業,從來未成功

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文/黃小腰

 

朋友王君,是一個創業經驗豐富的人。

我剛認識他的時候,他正著手擴張家族紅酒生意。家族酒莊偏安一隅,知名度很低,他希望能擴大影響力,增加銷量。他說,國產紅酒無論名氣大小,產品都不如他們。

 

他帶著自家的酒去拜訪一些有有勢的朋友。很多人說,你們的酒很好啊,等我的藏酒室有空間了,就藏一批你們的酒。還有人說,你們的酒很好啊,只是包裝不太時尚,只要你改個包裝,我一定買。我覺得那些話很像敷衍,可王君相信他們。

 

于是王君投入數萬元制作了全新包裝,包裝精美復雜,不惜工本。而那些說只要包裝好了就會買酒的朋友,一個都沒掏錢。至今,還有幾萬套嶄新的包裝盒存在租用的倉庫里。

 

然后王君說,他要證明自己,不靠家里,白手起家。他有天陪朋友逛街,發現市面上的內衣要不太貴,要不太難看。于是他開始做電商,賣女士內衣,決心要震撼中國內衣界。

 

他在電商工作過,積累了一些人脈,帶了幾個得力干將,建了生產線,和某寶合作舉行了時裝秀,借由人脈關系做了廣告,請了媒體宣傳,上了時尚雜志,作為一個新生的電商品牌,風頭可算很勁。

 

可是不到兩年,好狀態就開始下滑。副總和王君鬧翻,拂袖而去,內部管理后繼無人;王君懶于維護人脈,沒人再提供優惠資源;他堅持自己設計最新一季內衣,可市場反應很差,庫存壓力巨大。他們從漂亮的辦公室搬到了倉庫邊上的空房間,人員一減再減。

 

王君沒有亡羊補牢,而是繼續挖坑。他給自己找的出路是繼續創業,一心想用新項目的盈利來填補舊事業的虧空。

 

他忽然說要開面館。源于他有天在餐館吃了一碗面,覺得很好吃,立即心血來潮,要做這個面館品牌的代理,雖然他和合伙人都毫無餐飲行業經驗。王君說,他研究了一些知名餐飲品牌,什么麥當勞啊肯德基啊真功夫啊味千拉面啊,都有致命的缺點,他不會犯同樣的錯誤。

創業·成功

不久他的面館開張了。不久他的面館重新裝修了,因為他不喜歡之前的裝修風格。不久他的面館開了兩家加盟店,他很興奮。半年后,他剛剛重裝完工的第一家面館被迫關閉,因為面館所在的商場整層裝修,而他們在簽租約的時候竟然毫不知情,合約里也忘了規定相應的賠償條款。

 

至今他仍然只有兩家加盟店。

然后王君又說,他要和朋友合伙開發一個APP軟件。他說,這款軟件非常好,能填補市場空白,滿足用戶剛需。

 

一個懂行的朋友建議他不要做,告訴他這個軟件的市場價值遠不如他的想象,開發成本更是無底洞。王君不聽,繼續組織團隊開發,到處拼湊投資。他說,他們對投資商都不敢講得太仔細,怕被人剽竊了這獨特的創意。懂行的朋友大概聽多了這種自以為是,強忍著嗤之以鼻的表情,問:“你知道投資人最關注的是什么嗎?”

 

王君雖然到處見投資人,卻并沒有揣摩過深層次的策略,理直氣壯地說:“我為什么要知道,你告訴我不就行了?”

這款軟件的開發歷時7個月,最后流產。

 

王君就這樣,一直在創業,從來未成功。紅酒賣著,內衣網店拖著,我向別人介紹他的時候都不知該把他界定在哪個行業里。他還在不停地冒出新想法,不停地尋找新項目,不停地搜尋新投資。

 

我勸他低調一點,不要動不動就覺得自己天下第一,他振振有辭,馬云當年還是英語老師的時候,也不知道自己現在會擁有阿里集團。我勸他專心一點,不要同時插手多個行業,他引經據典,理查德布蘭森的維珍集團證明跨界也可以成為富豪。

 

我無語。

不久前,我把他的故事隱去姓名,講給一個營銷專家級的朋友聽。

朋友說,要想做成一個品牌,必須具備三方面的要素。

 

第一,科學。管理是科學。生產是科學。法律是科學。市場調查,復盤分析,判別真偽,預測趨勢,都需要運用科學知識。

第二,藝術。設計內衣,是藝術。把握裝修風格,是藝術。與人溝通,是藝術。吸引人心,是藝術。藝術是品牌個性的核心。

第三,專業。專業的事應該交給專業的人來做,不要以為自己什么都懂。聽取專家的意見,請專業的人來幫助你。

 

不過,朋友說,對王君而言,這三個要素是下一步的事情,他最先應該明白的是我們上中學時就學過的道理:不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。翻譯成當代詞匯,就是“一萬小時法則”。

我不知該怎樣把這些話轉告王君。

 

文章節選自2015年7月《大學生》,更多精彩敬請關注限量版紙質雜志。

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